王振剛 叩開(kāi)春天的“大門(mén)”
一次次內部改革的陣痛，一輪輪市場(chǎng)競爭的殘酷，幾百萬(wàn)元的清債……每一道生死存亡的關(guān)卡，都把河北天成藥業(yè)有限公司的掌舵人——董事長(cháng)兼總經(jīng)理王振剛推到了風(fēng)口浪尖，在王振剛和他的團隊帶領(lǐng)之下，在天成人的同舟共濟中，企業(yè)終于沖破了驚濤駭浪，駛向了柳暗花明。
求生 資金是難題
１９７０年，滄州淮鎮制藥廠(chǎng)成立了，兩年后遷往滄州市，更名為滄州地區制藥廠(chǎng)，這就是河北天成藥業(yè)有限公司的前身。１９９８年９月２９日，天成藥業(yè)有限公司舉行了掛牌儀式。作為全市第一批完成改制的危困企業(yè)，掛牌、更換廠(chǎng)名，也許不過(guò)是一個(gè)形式。但這卻意味著(zhù)天成的新生。從此以后，不管是康莊大道還是荊棘惡浪，天成人都將自己面對。
在與王振剛的對話(huà)中，記者領(lǐng)略到了作為藥企掌舵人的艱辛和不易。
天成掛牌之初，雖然人人都在奮力拼搏，但是資金的大難題還是擋住了前進(jìn)的道路。
“要想發(fā)展，一定要解決資金難題！”王振剛甩出了硬邦邦的話(huà)。
然而，解決這個(gè)問(wèn)題卻絕非易事。加大清欠力度，加速資金回籠，這是當時(shí)打撈資金的重點(diǎn)和難點(diǎn)。但因為欠賬的客戶(hù)遍布全省，且有的單位已經(jīng)倒閉，有的為躲債改頭換面。更難的是，一些業(yè)務(wù)員不配合工作，手握貨款不交，更有甚者干脆拒不認賬。
為此，王振剛專(zhuān)門(mén)成立了清欠組。為了要賬，清欠組的人員跑遍了全省各地。北上張家口、承德，南到邢臺、邯鄲，每個(gè)人都把自己旋轉成了一個(gè)陀螺，連小憩一下都成為了“奢侈”。王振剛風(fēng)里去，雨里歸，有時(shí)一出門(mén)就是半個(gè)月。
也就是憑著(zhù)這份執著(zhù)與艱辛，一筆筆賬目理清查明，一點(diǎn)點(diǎn)線(xiàn)索一追到底，這樣的刨根查底，這樣的軟磨硬泡，最終把大部分欠款要回來(lái)了。
有了資金，前進(jìn)的道路似乎平坦了。
發(fā)展 銷(xiāo)售是關(guān)鍵
如果說(shuō)資金是企業(yè)的血液，那銷(xiāo)售就是企業(yè)的命脈。資金不足，企業(yè)運轉不暢；而產(chǎn)品滯銷(xiāo)，則企業(yè)必亡。所以，在加大清欠力度、保證資金的同時(shí)，轉變經(jīng)營(yíng)思路，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售成為了重中之重。
王振剛親自?huà)鞄涀ヤN(xiāo)售。他把銷(xiāo)售分為了三個(gè)部門(mén)，并成立了銷(xiāo)售科，負責開(kāi)票、合同審批、費用管理、清欠和銷(xiāo)售監督等工作。銷(xiāo)售科的成立使銷(xiāo)售工作的運行變得有效有序，銷(xiāo)售工作有了明顯改善，銷(xiāo)售額也有所提高。同時(shí)實(shí)施了銷(xiāo)售階梯提成制度，讓業(yè)務(wù)員多銷(xiāo)多得，調動(dòng)了他們的積極性。這一系列措施的實(shí)施，使銷(xiāo)售局面很快就打開(kāi)了。
但由于三角債的困擾，大量貨款沉淀“海底”，銷(xiāo)售工作雖小有成效，王振剛卻總覺(jué)得不夠徹底。“有沒(méi)有一個(gè)更好的辦法呢？”他尋找著(zhù)新的突破口和時(shí)機。
這個(gè)時(shí)機終于來(lái)了。由于２０００年輸液車(chē)間搶先認證，銷(xiāo)售工作出奇得好，到了供不應求的程度。也就是說(shuō)，現在是買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)對業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)的依賴(lài)性是最弱的時(shí)候，王振剛果敢地揮出了一記重拳：銷(xiāo)售代理制。
這是一項重大的變革，具體措施在王振剛腦海里整整醞釀了兩個(gè)月。由于牽扯到方方面面的利益，稍有不慎就會(huì )滿(mǎn)盤(pán)皆輸。此時(shí)的王振剛毫不理會(huì )來(lái)自四面八方的質(zhì)疑聲，按照既定方針一錘一個(gè)坑地砸了下去。
他悄悄迂回到銷(xiāo)售大后方，先后與多家醫藥公司的老總溝通，就關(guān)于實(shí)施代理制和業(yè)務(wù)員現錢(qián)提貨的意向進(jìn)行了交流，得到了各大公司的支持，確保了這項措施的順利實(shí)施。開(kāi)創(chuàng )了河北省乃至全國普藥現款提貨的先例。
也就是這一年，清欠工作到了尾聲。配合銷(xiāo)售代理制把幾年追不回的應收賬款消弭于無(wú)形。
而隨著(zhù)應收賬款的戛然而止，銷(xiāo)售代理制開(kāi)始顯示出了它的獨特魅力。它既讓公司繞開(kāi)了所有企業(yè)頭疼的三角債問(wèn)題，又為企業(yè)節約了大量流動(dòng)資金，同時(shí)也保證了企業(yè)進(jìn)行改造認證的順利進(jìn)行，這讓許多人不得不佩服王振剛的眼光和魄力。
成功 春天來(lái)臨了
２００３年３月２８日，天成發(fā)展史上又一個(gè)艷陽(yáng)高照的日子。幾百名天成員工匯集到滄州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，參加新廠(chǎng)房的奠基儀式。那一刻，王振剛站在廣袤的土地上，暖暖的春風(fēng)拂過(guò)臉頰，蕩漾在眼底眉梢的只有四個(gè)字——“意氣風(fēng)發(fā)”。從此以后，天成藥業(yè)將在他和他帶領(lǐng)的團隊手上進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)。
一切都按照王振剛的設想進(jìn)行著(zhù)：２００６年４月１８日至２０日，輸液車(chē)間順利通過(guò)ＧＭＰ認證，緊隨其后針劑、針?lè )?、中藥提取?chē)間也通過(guò)了ＧＭＰ認證。“回想起來(lái)，當時(shí)人們的笑聲仿佛就在耳畔。”此時(shí)的王振剛，有著(zhù)太多的喜悅。
如果說(shuō)２００５年是公司利潤的一個(gè)突破年，那么２００６年就是公司管理水平的突破年。在王振剛的帶領(lǐng)下，“拼命三郎”們在幾年來(lái)的學(xué)習和磨礪中，終于突出重圍。
２００７年，沒(méi)有了以往認證的壓力，沒(méi)有了２００６年國家緊鑼密鼓的醫藥監管形勢，這一年，新廠(chǎng)輸液也將投產(chǎn)，這些都在昭示著(zhù)：這又是一個(gè)豐收年！
然而，善于居安思危、未雨綢繆的王振剛卻又一次站在更高的起點(diǎn)上規范、要求了他的團隊。從人員到工資進(jìn)行了大規模的調整。他要求他的團隊要認清形勢，進(jìn)一步深化精細管理，建立良好的用人機制，并重新規劃和調整了企業(yè)發(fā)展方向和戰略方針。
２００８年，在王振剛的帶領(lǐng)下，銷(xiāo)售公司一行赴西安參加了第５９屆全國藥品交易博覽會(huì )。公司在這次交易會(huì )上結識了更多的合作伙伴，擴大了公司在全國醫藥領(lǐng)域的影響，也更加明確了公司“小洋人”品牌的定位和在市場(chǎng)上將要執行的銷(xiāo)售策略。
對于王振剛，對于天成，未來(lái)的日子春意正濃。
