全力抓好基礎管理工作 加快推動(dòng)企業(yè)轉型升級 激發(fā)“大發(fā)展”精神動(dòng)力 努力實(shí)現八年發(fā)展愿景
編者按：2015年1月4日下午兩點(diǎn)三十分，公司召開(kāi)2014年工作總結及2015年工作計劃與部署大會(huì )，公司后勤科室人員、車(chē)間中層干部以及部分銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)員共同參加。本次大會(huì )進(jìn)行兩項重要議程，首先由董事長(cháng)、總經(jīng)理王振剛做重要講話(huà)，總結2014年的工作安排和2015年的工作部署；第二項是由常務(wù)副總經(jīng)理徐福河進(jìn)行會(huì )議總結，并進(jìn)行安全工作動(dòng)員、安全自查自省及2015年安全工作部署。會(huì )議要求公司全體領(lǐng)導干部認真學(xué)習會(huì )議精神，并結合本部門(mén)實(shí)際，對號入座，并將會(huì )議精神盡快貫徹到全體員工，把各項工作做真做實(shí)。以下為王總講話(huà)內容紀要。
全力抓好基礎管理工作 加快推動(dòng)企業(yè)轉型升級
激發(fā)“大發(fā)展”精神動(dòng)力 努力實(shí)現八年發(fā)展愿景
河北天成藥業(yè)股份有限公司2014年工作總結及2015年工作計劃與部署
回顧2014年，我公司緊緊圍繞著(zhù)“勤誠立業(yè)精新致遠”的核心文化理念，堅持“制好藥 為人民”的企業(yè)宗旨，在公司全體領(lǐng)導班子的引領(lǐng)下，在全體天成人不斷探索、不懈創(chuàng )新的共同努力下，公司取得平穩較快發(fā)展。
2014年是穩步發(fā)展的一年，是實(shí)現定方向的一年，是具有里程碑意義的一年。在企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)“一切為了客戶(hù)，一切為了員工，勤誠立業(yè)、精新致遠，實(shí)現企業(yè)價(jià)值最大化”的指引下，公司實(shí)現平穩、健康發(fā)展。
（一）2014年公司的工作總結
一、2014年公司各項經(jīng)濟指標
面對2014年的整體工作，公司以平穩推進(jìn)作為主旋律。在這一年，公司完成的銷(xiāo)售收入3.8839億元，同比2013年增長(cháng)5%；產(chǎn)值完成4.1億元，同比2013年的3.5億元提高了15.6%；凈利潤預計1768萬(wàn)元，同比2013年的1554萬(wàn)元提高13.8%；新產(chǎn)品研發(fā)投入完成2400萬(wàn)元，同比2013年的1321萬(wàn)元提高了81.6%。
二、2014年公司完成的主要成績(jì)
從經(jīng)濟的角度方面來(lái)講，公司的主要成績(jì)有以下幾項。
1、公司各分廠(chǎng)工作得到有效穩步運行，并順利實(shí)現達產(chǎn)達效。
二分廠(chǎng)大容量注射劑車(chē)間的塑料瓶輸液產(chǎn)品經(jīng)過(guò)瓶型改造、設備改造等一系列的工作，使成品率、消耗、和外觀(guān)瓶型都得到了有效的控制，產(chǎn)量得以平穩的達產(chǎn)；軟袋經(jīng)過(guò)一年多的努力，尤其經(jīng)過(guò)產(chǎn)品加工之后，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品消耗以及燈檢合格率方面有了明顯的提高；大容量注射劑的成品率達到99%以上，工作成效顯著(zhù)提升。
三分廠(chǎng)經(jīng)過(guò)半年多的調整，尤其公司二、三廠(chǎng)在經(jīng)過(guò)生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理合并之后，從下半年的九月份開(kāi)始得到了平穩運行。小容量注射劑車(chē)間二線(xiàn)的三班兩運轉、和一線(xiàn)的兩班生產(chǎn)在14年下半年得到平穩有效的運行；粉針車(chē)間在領(lǐng)導層人員、基層人員調動(dòng)比較大的情況下，順利實(shí)現了兩班運轉，并達產(chǎn)達效。
2、小容量注射劑塑料安瓿車(chē)間在年底順利通過(guò)了國家新版GMP認證現場(chǎng)檢查。一個(gè)歷經(jīng)四年之久的小容量注射劑新劑型獲得全面批復，這標志著(zhù)我公司產(chǎn)品結構有了初步調整，增加了新劑型、新亮點(diǎn)，并率先走在全國的前列。
3、公司加大了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，企業(yè)的發(fā)展方向得以確定。
按照公司八年發(fā)展愿景的安排，本著(zhù)2014年“夯實(shí)基礎、提高水平、拓展渠道、確定方向”的總體原則，公司加大了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人員安排，將各個(gè)崗位當中部分優(yōu)秀的同志抽調出來(lái)，擴充研發(fā)隊伍。同時(shí)在這一年，公司一共立項開(kāi)發(fā)了5個(gè)降糖藥，5個(gè)替尼類(lèi)抗癌藥，1個(gè)凍干粉針，2個(gè)脂質(zhì)體抗癌藥，1個(gè)心腦血管藥，并取得1個(gè)國家級三類(lèi)抗病毒藥臨床批件，申報了近20個(gè)原料藥。這些產(chǎn)品將在2014年下半年以及2015年陸續完成上報。公司在這一年切實(shí)加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，確立了以抗癌藥和降糖藥作為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，并進(jìn)行重點(diǎn)投入和深度開(kāi)發(fā)。
4、道恩藥業(yè)的成立。
公司于14年9月9日正式成立了河北道恩藥業(yè)有限公司，確定了外向型的路子，并組織專(zhuān)門(mén)的團隊進(jìn)行歐盟GMP、FDA認證準備工作。公司不惜重金，與國內外專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀公司進(jìn)行深度合作，并在公司領(lǐng)導干部當中也抽調出四名領(lǐng)導骨干，力度之大是公司歷年來(lái)所不能比擬的。
5、銷(xiāo)售管理工作方面有所突破。
通過(guò)一年來(lái)的有效運作，葡萄糖酸鈣注射液成為2014年最明顯的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)；磷酸肌酸鈉得到了平穩過(guò)渡，實(shí)現了順利交接，并基本完成了全國范圍內的招商。
6、對外出口工作成績(jì)顯著(zhù)。
公司與俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等多個(gè)國家確定了業(yè)務(wù)合作合同，并開(kāi)展了產(chǎn)品注冊工作，這就為2015年以及今后的初步工作打下了良好的基礎。
三．2014年公司存在的問(wèn)題與不足
1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在不穩定因素。
2014年，公司的一些產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中出現了較嚴重的質(zhì)量問(wèn)題，質(zhì)量管理工作雖然得到了進(jìn)一步的加強，但是外部的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題仍然不斷出現。葡萄糖酸鈣注射液出口工作由于產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題受到嚴重的打擊，以及公司在2014年頻頻出現整批不合格的問(wèn)題，都是由于公司基礎管理工作薄弱所導致的。在公司生產(chǎn)工作中，違反GMP生產(chǎn)，基礎管理薄弱等現象處處可見(jiàn)，這些問(wèn)題的出現與公司“夯實(shí)基礎”的思想是背道而馳的。甚至在認證現場(chǎng)檢查的過(guò)程中，都出現個(gè)別車(chē)間、個(gè)別員工存在違章操作。這說(shuō)明有的干部員工還沒(méi)有真正擔負起責任，還沒(méi)有真正的意識到加強基礎管理工作才是實(shí)現企業(yè)平穩增長(cháng)發(fā)展的重要依據。
2、員工培訓工作不系統。
人力資源部在新進(jìn)人員培訓上僅僅進(jìn)行了相應的入廠(chǎng)培訓工作和入廠(chǎng)轉工工作，但是真正的培訓工作沒(méi)有做具體、做扎實(shí)。在人員流動(dòng)量較大、各部門(mén)亦不能夠認真履行實(shí)質(zhì)培訓職責的情況下，人員培訓工作是公司2014年非常失誤的一項工作。工作只是浮于表面，但并沒(méi)有真正進(jìn)行到深層次的貫徹落實(shí)。
3、公司中個(gè)別干部和人員工作作風(fēng)不夠嚴謹，得過(guò)且過(guò)。
個(gè)別領(lǐng)導干部、員工，甚至高層領(lǐng)導干部存在著(zhù)思想懶惰、得過(guò)且過(guò)的思想。這些同志對自己要求不嚴，對工作要求不認真，不能全身心的集中精力于自己分管的工作；對下屬管理松懈，加之個(gè)別基層員工不能?chē)烙诼杉?，致使工作職能基本沒(méi)有得到相應的提高。在八年發(fā)展愿景規劃中，公司一年打基礎，兩年上水平，三年定方向，四年爬坡大發(fā)展，但基礎管理工作仍然不到位，得不到重視，嚴重影響了企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，這種作風(fēng)是危險的，要不得的。
4、公司銷(xiāo)售工作思路不清，網(wǎng)絡(luò )建設基本沒(méi)有得到有效的加強。
在銷(xiāo)售工作中，有些銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)常搞甩貨、降價(jià)等低端銷(xiāo)售策略，更有甚者還出現個(gè)別產(chǎn)品批號到了有效期還沒(méi)有銷(xiāo)售出去的現象。這一年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )建設、人員增加、銷(xiāo)售額等方面整體不盡如人意，成效有限。
5、安全問(wèn)題不斷出現。
員工違章操作現象嚴重，一些地方甚至出現大的安全事故。這是由于基礎管理薄弱導致的，領(lǐng)導對于下屬管理要求不嚴格，對下面的事情不明白，掌握的不細致，以及對員工培訓不到位，對下屬的管理力度不夠等問(wèn)題，是導致企業(yè)出現重大安全事故的重要原因。
（二）2015年公司的工作部署
問(wèn)題是過(guò)去的，成績(jì)也只能說(shuō)明過(guò)去。2014年，雖然工作中有亮點(diǎn)，也有不足，但是在全體干部員工的共同努力下，創(chuàng )造了較好的工作成績(jì)，各項指標均已完成，公司整體呈現平穩健康的發(fā)展態(tài)勢，在同行業(yè)中也占據著(zhù)明顯的優(yōu)勢，為2015年實(shí)現企業(yè)的順利“爬坡”打開(kāi)了良好的開(kāi)端。2015年公司將緊緊圍繞公司總體發(fā)展路線(xiàn)，使公司全面步入大發(fā)展、快發(fā)展的階段。確保完成2015年各項工作目標，下面，我對2015年的工作做以下工作部署。
一、2015年公司發(fā)展機遇
面對2015年，我們要以飽滿(mǎn)的熱情去對待，對于企業(yè)發(fā)展我們仍然面臨很多的機遇。
1、招標。
招標工作是一把雙刃劍，通過(guò)招標，公司可以得到一些市場(chǎng)，但是招標工作不到位、招不好仍舊會(huì )失去一些市場(chǎng)。認真把握好2015年招標對于公司工作至關(guān)重要，能不能分析每個(gè)地區的招標規則，能不能在工作中做到知己知彼，真正的招好這個(gè)標，就要苦練內功，憑真本事，真功夫。
2、新品。
今年塑料安瓿小容量注射劑的兩個(gè)新品種上市，緊緊把握市場(chǎng)先機，率先走在了全國前列。首先塑料安瓿的招標和銷(xiāo)售是公司新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)；第二磷酸肌酸鈉通過(guò)2015年的招標得到新進(jìn)入的權利；第三，軟袋大容量注射劑產(chǎn)品通過(guò)招標之后也會(huì )成為新的亮點(diǎn)和增長(cháng)點(diǎn)。
3、調整。
外貿出口的機會(huì )將進(jìn)一步的加大。從2014年底開(kāi)始，公司要調整外貿出口價(jià)，并且加強大容量注射劑出口的管理工作，促使大容量注射劑的出口成為2015年外貿出口的主力軍，以此來(lái)消耗和拉動(dòng)國內大容量注射劑用量下降、競爭激烈的局面。
4、品牌。
今年要加強品牌建設，實(shí)施品牌戰略，大力實(shí)行品牌效應。站在市場(chǎng)的角度上，從2015年整體來(lái)講，隨著(zhù)醫改政策的逐步變革和招標形式的逐年變化，公司也要以“變”應“變”。2015年葡萄糖酸鈣、碳酸氫鈉等幾個(gè)品種在全國能夠進(jìn)行控制性銷(xiāo)售，這樣會(huì )夯實(shí)銷(xiāo)售基礎，鞏固銷(xiāo)售成績(jì)。并將改進(jìn)小容量注射劑銷(xiāo)售預期會(huì )出現供不應求的現象，在生產(chǎn)產(chǎn)能非常有限的情況下，一要通過(guò)委托加工，二是企業(yè)內部努力通過(guò)達產(chǎn)達效來(lái)有效地實(shí)現供求平衡。公司的小容量注射劑產(chǎn)品在省內及周邊省份地區有很高的知名度，在目前市場(chǎng)銷(xiāo)售非常緊俏的情況下，公司要積極組織一些相應的新品積極面市，尤其對那些放開(kāi)低價(jià)藥的品種和實(shí)行新的價(jià)格體系的品種，要上調價(jià)格，要逐步把小容量注射劑培養成一個(gè)好的品牌。2015年對于葡萄糖酸鈣的整體想法，就是要一無(wú)結晶二無(wú)破損。
5、考驗。
大容量注射劑產(chǎn)品在2015年面臨的形勢確確實(shí)實(shí)是非常嚴峻的，是一道非常深刻的課題，并考驗全體領(lǐng)導干部的管理經(jīng)營(yíng)能力。2015年對于大容量注射劑的整體想法，就是要一無(wú)可見(jiàn)異物二無(wú)漏袋。
6、潛力。
基于增產(chǎn)較容易、產(chǎn)能提高較好實(shí)現等因素，最有潛力可挖的是固體口服制劑車(chē)間。2015年除了要加大二甲雙胍腸溶片的銷(xiāo)售以外，也要增加新的品種。要努力選好靶子，找好對標。小容量注射劑產(chǎn)品要提高毛利率，在適應市場(chǎng)的情況下逐步提高出口價(jià)格。
二、2015年公司工作的整體目標
1、公司各分廠(chǎng)的生產(chǎn)質(zhì)量管理要平穩運行，各車(chē)間要達產(chǎn)達效。
（1）要全力以赴擴產(chǎn)促銷(xiāo)，努力確保公司各項指標穩中有升；（2）強化措施，狠抓落實(shí)，力爭實(shí)現目標任務(wù)；（3）狠抓淘汰落后產(chǎn)能，加快結構調整步伐；（4）超前部署，細化落實(shí)工作責任。
2、人員素質(zhì)要得到根本性的提高，凝聚力和向心力要明顯增強。
2015年人員培訓工作一定要切實(shí)加強。要讓全體員工真正地知道企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)，同時(shí)要提高員工素質(zhì)，培養一批骨干。尤其通過(guò)歐盟認證工作，來(lái)樹(shù)立榜樣和典型，真正地實(shí)現企業(yè)人員整體素質(zhì)平穩、穩定的提高。
3、企業(yè)的毛利要整體提高30%。
這是在不考慮大容量注射劑增長(cháng)回落和失去葡萄糖酸鈣自我經(jīng)營(yíng)的前提下完成的目標。在2015年，磷酸肌酸鈉和塑料安瓿小容量注射劑這兩個(gè)品種預計會(huì )有良好的收益，通過(guò)這兩者的提高，把大容量注射劑真正意義上的下降彌補回來(lái)。2014年1-11月的毛利在4700萬(wàn)，到明年，整體毛利要完成6500萬(wàn)。依據這個(gè)目標，要求銷(xiāo)售部門(mén)要據此制定基本目標，要大膽定，不要留余地，目標定得過(guò)低、保守，公司將直接取消其經(jīng)營(yíng)資格。
4、企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投入繼續不低于2000萬(wàn)。
雖然新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，在短期內耗費公司大量的人力物力，但是我們要清醒地認識到，公司目前所面臨激烈的市場(chǎng)競爭和每況愈下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，我們要吸取大容量注射劑的經(jīng)驗和教訓，面對某些兄弟公司專(zhuān)注于注射劑等低附加值產(chǎn)品，造成產(chǎn)品單一，抗風(fēng)險能力薄弱所造成的窘境，我們要居安思危、未雨綢繆，始終堅持“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，真正做到百花齊放，百家爭鳴。所以，創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展將是我們企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主旋律。提升干部隊伍素質(zhì)，提升企業(yè)技術(shù)含量和品牌形象，公司在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投入上仍然會(huì )不遺余力。
14年，公司取得了一項國家級三類(lèi)抗病毒臨床批件，預計將在2016年取得國家批準文號，因此公司在有原料、有制劑的條件下，深入挖掘、練好內功。這項產(chǎn)品將會(huì )成為很好的經(jīng)濟增長(cháng)環(huán)節，對于公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)，將產(chǎn)生深遠影響。因此，不斷加強新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資金支持，不斷加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不僅有利于企業(yè)的成長(cháng)、進(jìn)步和競爭力能的提高，而且也使公司與社會(huì )、自然環(huán)境的適應能力大大提高。
通過(guò)盤(pán)點(diǎn)總結，通過(guò)制定2015年的整體目標，如果公司真正實(shí)現平穩發(fā)展，公司亦真正實(shí)現轉型升級，實(shí)現主導產(chǎn)業(yè)的變革。
三、2015年公司的整體工作思路
1、加強人員管理，加大獎懲力度，建立良好的干部聘任機制。作為2015年，加大獎懲將是一個(gè)明顯的管理特征。
2、加強員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的培訓，加強主導部門(mén)的職能和整體素質(zhì)。
培訓員工努力工作，奮力提高自身技能。讓企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)中的“一切為了員工”得到有效貫徹。人力資源部也要內外兼修，抓好培訓，努力在“如何抓好員工培訓”的工作上降低公司的管理成本，實(shí)現固本強基。
3、加大銷(xiāo)售力度。
通過(guò)公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)，針對自己所分管的內容，拿出本經(jīng)營(yíng)部門(mén)的主導經(jīng)營(yíng)思路，在“如何培養優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，如何實(shí)現銷(xiāo)售的明顯提高”上做足文章。
4、加強質(zhì)量體系建設。
2015年的質(zhì)量管理工作要真正做到網(wǎng)絡(luò )化建設，層層深入，要成為生產(chǎn)的保證者，銷(xiāo)售的護航者。把質(zhì)量問(wèn)題消滅在企業(yè)內部，把外部的質(zhì)量反饋要迅速地做好妥善解決。
5、加強生產(chǎn)管理，加強基礎管理工作，并同步推進(jìn)質(zhì)量體系。
要嚴格執行GMP規定，嚴格按照崗位SOP要求去執行、貫徹，簡(jiǎn)單的事情百分之百去落實(shí)，把工作抓在平常，正所謂什么是不簡(jiǎn)單，就是把簡(jiǎn)單的事情，天天都做好就是不簡(jiǎn)單。
6、加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，尤其要加強新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理力度。
要全方位的了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，嚴格杜絕工作中“得過(guò)且過(guò)”的不良思想，要從嚴從細要求，從技術(shù)上嚴格把關(guān)，對于出現被退審的情況，公司要嚴肅處理。
7、嚴格對道恩藥業(yè)的管理，確保工作按期完成。
（1）要明確責任；（2）要明確工作任務(wù)；（3）明確獎懲對于按時(shí)、保質(zhì)、保量地完成要重獎，對于工作不到位，工作不細致，工作不能按時(shí)完成的，要嚴肅處理，甚至降職、撤職處理。
8、加強安全管理，加強消防設施的建設，加強環(huán)保管理。
2015年國家加大安全管理、環(huán)保整治力度，實(shí)現安全綠色崛起。因此，公司也要加快建立嚴格的安全管理制度，杜絕違章、違規操作。一是公司加強領(lǐng)導，及時(shí)安排部署。緊密結合工作實(shí)際，高度重視、加強領(lǐng)導，精心組織、周密部署，切實(shí)保障公司各分廠(chǎng)安全；二是做好安全隱患排查治理工作。確保不留盲點(diǎn)、不留死角，完善安保設施，消除安全隱患；三是積極做好應急保障工作。加強職工安全教育，尤其是領(lǐng)導干部要主動(dòng)學(xué)習安全知識、積極宣講安全知識，切實(shí)提高全體干部員工安全防護意識和應對各類(lèi)突發(fā)事件的能力，進(jìn)一步完善應急預案；四是高度重視內部安全管理工作。嚴格杜絕辦公區、倉庫、車(chē)間等區域使用電暖氣和手機充電，嚴格杜絕一切安全隱患。在安全上，要“寧聽(tīng)罵聲不聽(tīng)哭聲”，在安全培訓中，基礎教育要立足于崗位教育。
強化內部管理，實(shí)現飛躍式的發(fā)展，對于2015年來(lái)說(shuō)，給我們全體天成人提出新的課題?？偠灾?， 2015年，對于天成藥業(yè)來(lái)講是至關(guān)重要的一年，從大的經(jīng)濟運行情況看，公司迫切需要轉型。轉型的真正意義，是經(jīng)濟效益明顯提高、運行質(zhì)量明顯提高、核心競爭力明顯增強。因此公司在轉型的過(guò)程中必須要實(shí)現全方位提高。
2015年是“大發(fā)展”的一年，確定好方向之后，公司要開(kāi)始起步，提升，提高公司運行質(zhì)量，完成運行目標，到第八年要實(shí)現發(fā)展目標愿景，必須要有質(zhì)的提高。全體干部員工要心往一處想，勁往一處使，集中精力認真做好工作。
薪火相傳、與時(shí)俱進(jìn)。2015年，天成人意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚，乘勝追擊，緊盯目標，鼓足干勁，攜手奮進(jìn)，為成功完成全年工作目標，實(shí)現全面“大發(fā)展”的目標而奮發(fā)努力。揚長(cháng)避短，策馬揚鞭，譜寫(xiě)天成藥業(yè)嶄新的歷史篇章。
河北天成藥業(yè)股份有限公司
2015年1月4日
